Como escrever um plano de negócios para a sua loja de fumo?

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Se você está pensando em abrir uma loja de fumo, há vários itens a considerar antes. Não só é um negócio restrito por idade, mas há muitas regras e regulamentos que controlam a indústria. É importante que você entre no processo com pleno conhecimento das implicações legais e que o seu negócio cumpra com cada uma delas.

Além disso, você precisa ter um plano de negócios bem elaborado, que cubra várias áreas-chave:

Explique quem você é.
Descreva o que você planeja vender.
Identifique o seu público-alvo.
Mostre o que faz você se destacar.
Descreva o seu plano operacional.
Mostre como você vai divulgar.
Acompanhe o fluxo de caixa futuro.

Neste artigo, vamos dar algumas dicas de como escrever um plano de negócios para a sua loja de fumo, seguindo esses passos.

Explique quem você é

Nesta parte, você deve apresentar a si mesmo e ao seu negócio. Qual é o nome da sua loja? Qual é a sua estrutura jurídica? Você é um proprietário único ou uma sociedade limitada? Qual é a sua missão e visão? Quais são os seus valores e objetivos?

Você também deve falar sobre a sua experiência e qualificação no setor. Você tem algum conhecimento ou formação específica sobre os produtos que vai vender? Você já trabalhou em alguma loja de fumo antes? Você tem alguma rede de contatos ou parcerias que possam ajudar o seu negócio?

Descreva o que você planeja vender

Nesta parte, você deve detalhar os produtos e serviços que vai oferecer na sua loja de fumo. Você vai vender apenas tabaco e acessórios relacionados, ou também vai incluir outros itens, como bebidas, lanches, revistas, etc.? Quais são as marcas e fornecedores que você vai trabalhar? Como você vai garantir a qualidade e a variedade dos seus produtos?

Uma dica importante é se diferenciar da concorrência, oferecendo produtos exclusivos ou personalizados. Por exemplo, você pode vender bongs de vidro de alta qualidade, importados da Europa, da marca GlassBongs.eu, que é um dos maiores fornecedores atacadistas de bongs de vidro na Europa. Esses bongs são feitos com vidro borossilicato resistente ao calor e têm designs únicos e criativos. Eles são perfeitos para quem quer fumar ervas ou tabaco com estilo e sofisticação.

Identifique o seu público-alvo

Nesta parte, você deve definir quem são os seus clientes potenciais e quais são as suas necessidades, desejos e preferências. Você deve fazer uma pesquisa de mercado para conhecer o perfil demográfico, psicográfico e comportamental do seu público-alvo. Por exemplo:

Qual é a faixa etária, gênero, renda, escolaridade e localização dos seus clientes?
Quais são os seus valores, atitudes, interesses e estilos de vida?
Quais são os seus hábitos e frequência de consumo de tabaco e outros produtos relacionados?
Quais são os seus critérios e motivações de compra? Preço, qualidade, variedade, conveniência, etc.?
Quais são os seus canais de comunicação e informação preferidos? Redes sociais, boca a boca, anúncios, etc.?

Com essas informações, você pode segmentar o seu mercado e definir a sua proposta de valor. Você pode, por exemplo, focar em um nicho específico, como jovens adultos que buscam produtos alternativos e ecológicos, ou em um mercado amplo, como fumantes de todas as idades que querem ter acesso a uma grande variedade de produtos e marcas.

Mostre o que faz você se destacar

Nesta parte, você deve analisar a sua concorrência e identificar os seus pontos fortes e fracos. Você deve saber quem são os seus principais concorrentes, quais são os seus produtos e serviços, qual é a sua participação de mercado, qual é a sua reputação e quais são as suas estratégias de marketing.

Depois, você deve comparar o seu negócio com o deles e mostrar o que faz você se diferenciar. Quais são as suas vantagens competitivas? O que você oferece que os outros não oferecem? Como você pode criar valor para os seus clientes?

Você pode, por exemplo, destacar o seu atendimento personalizado e cordial, o seu ambiente agradável e acolhedor, a sua localização conveniente e acessível, os seus preços justos e competitivos, as suas promoções e descontos especiais, os seus programas de fidelidade e indicação, etc.

Descreva o seu plano operacional

Nesta parte, você deve explicar como você vai gerenciar o seu negócio no dia a dia. Você deve abordar questões como:

Qual é a sua estrutura organizacional? Quantos funcionários você vai ter e quais são as suas funções e responsabilidades?
Quais são os equipamentos, móveis, utensílios e materiais que você vai precisar para montar a sua loja?
Quais são os seus fornecedores e como você vai negociar com eles?
Quais são os seus processos de compra, estoque, venda e pós-venda?
Quais são os seus custos fixos e variáveis?
Quais são as suas fontes de receita e qual é a sua margem de lucro?
Quais são os seus indicadores de desempenho e como você vai monitorá-los?

Você deve apresentar um plano financeiro detalhado, com projeções de receitas, despesas, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio e retorno sobre o investimento. Você também deve indicar quanto de capital você precisa para iniciar o seu negócio e como você pretende obtê-lo. Você pode recorrer a recursos próprios, empréstimos bancários, investidores anjos, crowdfunding, etc.

Mostre como você vai divulgar

Nesta parte, você deve definir as suas estratégias de marketing para atrair e reter clientes. Você deve considerar os 4 Ps do marketing: produto, preço, praça e promoção.

Produto: como você vai apresentar os seus produtos aos clientes? Você vai usar embalagens personalizadas, etiquetas informativas, amostras grátis, etc.?
Preço: como você vai definir os seus preços? Você vai usar uma estratégia de penetração (preços baixos para ganhar mercado), de diferenciação (preços altos para transmitir qualidade) ou de concorrência (preços similares aos dos concorrentes)?
Praça: como você vai distribuir os seus produtos aos clientes? Você vai vender apenas na loja física ou também online? Você vai oferecer entrega em domicílio ou retirada na loja?
Promoção: como você vai comunicar os seus produtos aos clientes? Quais são os meios de comunicação que você vai usar? Redes sociais, site, blog, email marketing, panfletos, cartões de visita, etc.? Quais são as mensagens que você vai transmitir? Quais são as suas ofertas e chamadas para ação?

Você deve elaborar um plano de marketing detalhado, com objetivos específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais. Você também deve definir o seu orç